撰文 | 翟继茹
编辑 | 杨博丞
新手妈妈小美每个月要花超过6000元在孩子身上，从日用品到辅食，从早教课程到娱乐。而从小美备孕开始到宝宝落地，她粗略估算总计花费要远超10万元，这其中仅包括了各类营养品、课程、孕妇用品等，并不包括公立医院生产费用。
据母婴研究院数据显示，从2017年母婴行业融资笔数和数量达到巅峰后持续下滑，但新一代宝爸宝妈正在成长起来，他们的消费力究竟有多强?在告别人口红利之后，在线平台和消费品牌能否抓住消费升级的机会?母婴行业的新赛道上又还会有新玩家的机会吗?
浮华褪去，新消费力崛起
2017年，陈娜(化名)所在的一家小型海淘母婴平台开始裁员，据她回忆，2015年左右，母婴电商平台很受追捧，公司里经常有人来“考察”，基本都是项目要投资。
“不记得用户数具体有多少，但每月上千增长是有的。到大概2016年夏天时，有个月我负责的自营婴幼童服装才卖了不到一百件。那时候，我就觉得不太好了。”陈娜离开这家公司的时候，听说B轮融资即将完成，但现在市场上已经几乎没有它的声音了。“不知道是不是已经黄了，偶尔看前同事朋友圈，感觉很像纯代购。”
2014年-2017年，母婴电商迎来黄金期，整个行业迎来了高光时刻。无论从母婴工具还是社交入手，各类母婴APP都意图将盈利的关键点放到电商上。
据媒体相关数据显示，2014年-2015年，母婴社群App达到融资高峰期。2015年，单母婴电商投融资案例就超过20起。一时间，为了争夺流量和用户，“价格战”同样在这一领域上演，贝贝网、蜜芽、辣妈帮等相继加入其中。随后，渠道战、流量战也越演越烈，资本看待母婴社群或母婴电商APP的眼光发生了改变。
一位FA机构零售消费类项目负责人解释，与综合电商平台相比，母婴垂类APP供应链和用户体量都相差甚远，母婴人群在平台的用户粘性转化成为消费行为有限，再加之2017年左右所有行业都基本认可了人口红利消失这一事实，对母婴行业来说，更是一个难关，所以资本和市场都开始冷静。
据母婴研究院发布的《2020年母婴行业投融资报告》显示，2020年1-12月，母婴行业共有94起投融资事件发生，在已透露融资金额的项目中，总融资金额共达110.6亿元。而上一年，母婴行业融资181起，总规模达203亿元。
表面上看母婴行业似乎陷入了低迷，而母婴市场规模却一直在增长。据欧睿PASSPORT数据库数据显示,2020年中国母婴市场规模达到1037亿美元,占亚太区60.1%,预计2020年-2024年之间,中国母婴市场复合年均增长率达11.2%。另据易观数据显示，2021年母婴行业交易规模预计突破3万亿元。
上述FA机构零售项目负责人告诉「DoNews」，“母婴市场从始至终都是一个刚需市场，在冷静期后，线上平台和品牌都将回归到真正的消费和服务本质的话题上，如何挖掘和满足用户需求。母婴行业的特点是，目标客户群体会有代际变化，从之前的80后、85后到现在的90后、95后。”
艾瑞一份数据显示，目前，母婴产品月消费金额已经达到3456元，占家庭月收入比例的26%;其中，95后母婴消费支出占家庭支出的30%，90后占27%;85后占26%;80后占25%。在人口红利消失的大前提下，母婴行业的新动力变成了“母婴家庭人均消费额。”这也就意味着，母婴行业服务人群将拓展，产品将更加细分。
而撑起这一新动力的主力军90后、95后宝爸宝妈们将成为各大母婴平台和消费品牌的“上帝”。
线上之变：激烈的无限延展
4月中旬，滴滴旗下社区电商品牌橙心优选宣布上线母婴品类，这是在生鲜之外，橙心优选一次大规模上线新品类。而橙心优选为什么要入局母婴赛道?从事母婴行业的陈娜告诉「DoNews」，母婴行业的消费者绝对是最好的消费者，必需品明确、复购高、普遍客单价高。“你自己能买9.9的芒果，但绝对不会给孩子和孕妇吃。”
长久以来，母婴品类一直是电商平台的宠儿和引流品类。在橙心优选之前，拼多多就曾依靠母婴品类来吸引高客单价用户。2020年末，拼多多甚至在母婴品类放出了5亿补贴，虽然没有透露具体数字，但拼多多称，母婴品类已经成为平台增速最高的品类之一。
对于天猫、京东、苏宁来说更是很早就加大了在母婴品类的砝码。人口红利消失和新生代宝妈宝爸们的崛起，也让巨头平台们不敢掉以轻心，纷纷将服务人群和场景不断延展。
4月初，天猫母婴亲子总经理立飒宣布,天猫将从聚焦“母婴”发展为“母婴亲子”。这意味着从商品供给的角度看，母婴产品将更加细分，覆盖场景将更为广泛。
编辑：Donews拼多多推广联盟是什么? 点击微信扫码注册
1、非第三方分佣平台
2、正规：拼多多官方旗下多多推广赚钱平台
3、简单：一部手机免开店，免维护，免发货，一键推广拼多多推广联盟，拼多多推广系统教你如何不开店也能月赚万元！拼多多赚钱方法,如何利用拼多多赚钱？