在互联网时代，终端门店数字化成为了一种趋势，而对于传统经销商来说，如何面对这一市场的变化？是固守自己的经销思维，还是积极拥抱互联网？南京80后经销商戴名鑫也许能回答这个问题。在身边同行纷纷倒下时，戴名鑫抓住线上平台机会，与京喜通联合仓展开合作。短短一年时间，从月销十几万，到现在月销三百多万，生意增长超过20多倍。
“传统经销商太累，但总得有点突破”
▲戴名鑫的联合仓
在经过反复比对之后，他选择加入了京喜通联合仓，生意也发生了质的变化。
在商品上，基本上所有的产品都能够上线京东掌柜宝，实现商品在线化销售。区域内的门店通过京东掌柜宝APP，可以实时在线下单。平台自带的流量，使得周边地区越来越多的客户下单购买，覆盖的客户数从六七百增加到两千多，增幅近3倍。
在品类上，分销宝链接了品牌商和经销商的需求，将原本线下订单的履约过程数字化。通过线上系统实现从品牌商到小店全供应链的控区、控价，并为经销商、批发商等通路合作伙伴增加差异化的商品，提升销售额及利润。经销商可以通过分销宝增加差异化产品，引入新的品类，不局限于水饮品类，比如还可以引入海底捞调味品、网红品牌自嗨锅等等。通过休食、水饮、调味品等多品类多品牌的商品组合结构，为门店提供一站式的商品供应，满足了门店商品丰富性的需求，养成门店下单的习惯，对经销商产生依赖感。
在流量上，京喜通线上线下同步为经销商引流。线下京喜通客户经理在拜访门店时，会主动帮经销商引路，将自身覆盖门店引流给经销商，增加经销商的客户；线上经销商可以通过直播或者促销活动那个的方式，增加经销商的曝光量，扩展客户。比如直播卖货，一场两小时直播下来，近千人观看，十几万的销量，不仅能提升销量，还给经销商增加了知名度。
事实证明，选择加入京喜通联合仓的选择是正确的。通过这一系列的方式，短短一年多的时间，网点数量从不到一千，到现在超过两千家，生意体量跨越性增长，从月销十几万，到现在月销三百多万。
“生意还有更大的想象空间”
生意从0 到1的阶段已经过了，如何从1到10到更多，依靠京喜通的赋能，有了更多的想象空间。
加入京喜通联合仓后，带来的不仅是公司业绩的提升和运营效率的提高，更值得高兴的是，越来越多的品牌主动找上门谈合作，比如元气森林、北冰洋等等。戴名鑫说，每个月客户数都在新增，他认为依靠京喜通的平台优势，生意未来还会有更大的发展空间。
谈及未来发展的方向，“未来希望借助京喜通的进一步赋能，在商品买进、商品卖出的各个环节里，做到最优”。
▲戴名鑫的联合仓
就目前而言，商品在线化、订单在线化已经基本完成。最大的问题就是仓储在线的问题，尤其是在拣货方面，效率低下。未来会在仓拣配送上，持续优化，实现线上订单和线下订单全渠道对接，提高商品从进库到出库的效率。通过效率的提升，带来客户满意度的提高，从而实现销量的增长。
这是在对自身维度的改变，从门店的维度看，始终坚持一句话，得终端者得天下，无论什么时候，这句话都不过时。在他看来，经销商服务的对象不是厂家，而是门店，经销商的定位，应该是门店的共享仓库，未来经销商的发展一定是围绕门店需求，做门店的服务商。
这一点也正是京喜通正在做的，通过平台去与品牌商谈合作，一步步开放更多的商品，让联合仓的经销商去卖，去为门店提供一站式的商品供应，去做规模化的分销，平台和经销商共同发展。
借用戴明鑫的一句话，这个行业很难，难到不想让孩子接班，但同时，这个行业也充满无限可能，疫情让所有人看到这个行业是最重要的行业之一。线上平台的发展，对这个行业，对经销商来说，都不是坏事，经销商要做的是，抓住趋势，重新定位生意和价值，做大做强。
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